Headhunters: ¿cómo funcionan y cómo captar su atención con éxito?

El headhunting, empleado por las empresas para atraer talento en niveles intermedios de gestión y altamente cualificados, también se presenta como una excelente alternativa para que los profesionales senior puedan beneficiarse de sus ventajas y reintegrarse en el mercado laboral. Gracias a esta técnica, el talento senior con amplia trayectoria laboral tiene la oportunidad de conectar con oportunidades alineadas a su experiencia y habilidades, facilitando su transición hacia nuevos retos profesionales.

A diferencia de los métodos tradicionales de selección, el headhunter no espera que los candidatos se postulen a las ofertas de trabajo, sino que busca activamente a profesionales con el perfil adecuado.

¿Cómo funciona este proceso de selección?

El proceso comienza cuando una empresa decide contratar a un headhunter para cubrir una vacante específica (directivo o mando intermedio).

Se define el perfil del candidato: requisitos técnicos, experiencia y competencias blandas (soft skills) y cultura de la empresa.
Se definen las condiciones de la vacante: salario, beneficios y condiciones adicionales.
El headhunter, de forma proactiva, comenzará la búsqueda a través de su red de contactos, bases de datos privadas, redes profesionales como Linkedin o plataformas de reclutamiento.
Una vez localizados los candidatos. El headhunter debe entrevistar, evaluar intereses, disponibilidad y verificar referencias laborales.
Tras una criba exhaustiva, el headhunter deberá presentar las opciones de candidatos a la empresa, mediante informes detallados sobre la trayectoria, potencial para el puesto y habilidades de los preseleccionados.
En algunos casos, el headhunter puede asistir al proceso de cierre de la contratación.

¿Cómo puede destacar el talento senior ante los headhunters?

Al igual que los headhunters adoptan un enfoque activo para encontrar candidatos, el talento senior también debe asumir un papel proactivo, dar el primer paso y realizar una autocandidatura ante el cazatalentos. Para ello, es fundamental los siguientes pasos:

Ejercicio de autoconocimiento: definir qué buscas, identificar tus fortalezas y áreas de mejora y determinar el sector en el que deseas continuar o cambiar profesionalmente. Según los expertos, el headhunter tiene que saber qué esperar de ti. Si te encuentras en ese proceso de búsqueda o deseas reinventarte, SAVIA te propone una hoja de ruta que te permitirá visualizar nuevas oportunidades y orientar tu camino con claridad. Todo comienza con Desde la Serenidad, una etapa fundamental donde el equilibrio y la reflexión te permiten analizar tu situación actual sin prisas ni presiones. Además, cuentas con herramientas de autoconocimiento para recordar tu esencia como persona.
Realiza una búsqueda exhaustiva de empresas: es crucial realizar una búsqueda de empresas especializadas en la gestión de talento y headhunters. Esto implica investigar firmas reconocidas en el sector, evaluar su reputación y analizar el tipo de perfiles que suelen reclutar. Además, es recomendable contactar directamente con estos expertos para presentar el perfil de manera estratégica. SAVIA cuenta con una red de empresas (800) que puede facilitarte conexiones estratégicas e impulsar tu desarrollo profesional y abrir puertas en sectores clave.
Potencia tu perfil de Linkedin: esta red social se ha convertido en una de las principales fuentes para encontrar candidatos. Estructura bien tu perfil. Para destacar, es importante contar con una foto profesional, un titular atractivo, una descripción clara de habilidades y experiencia, así como mantener una actividad constante publicando contenido relevante o interactuando con la red de contactos. Un perfil bien trabajado puede ser la puerta de entrada a nuevas oportunidades laborales y conexiones estratégicas. Aún más cuando ya está presente la inteligencia artificial en las empresas de cazatalentos.
Prepara tu discurso: debes preparar un discurso claro, estructurado y convincente. Es fundamental que destaques tu trayectoria, logros y habilidades clave de manera concisa, resaltando cómo tu experiencia puede aportar valor a la empresa. Además, debes transmitir seguridad y autenticidad, evitando discursos genéricos y enfocándote en lo que lo diferencia de otros candidatos. También es recomendable adaptar el mensaje a la posición que busca el headhunter, mostrando conocimiento del sector y un interés genuino en el rol. Practicar previamente y estructurar las ideas ayudará a que la presentación sea fluida y efectiva. Y, recuerda siempre, se honesto durante la entrevista.

IA en el Headhunting

Al igual que muchos sectores, la inteligencia artificial también ha llegado al headhunting. Los expertos apuntan que dicha herramienta está ayudando a optimizar cada etapa en el proceso de selección personal con mayor rapidez. Análisis de perfiles con machine learning, evaluaciones psicolaborales automatizadas, análisis de currículos, análisis de informes de candidatos y hasta predicción del éxito laboral.

Gracias a los algoritmos avanzados y al análisis de datos, las empresas de headhunting pueden evaluar a los postulantes de manera más objetiva, basándose en habilidades y competencias reales en lugar de factores subjetivos, disminuyendo así el sesgo a la hora de la selección.

La inteligencia artificial no está reemplazando el trabajo de los headhunters ni reduciendo la selección de talento a una mera decisión basada en algoritmos. Más bien, se ha convertido en una herramienta que optimiza el proceso y permite tomar decisiones de manera más estratégica. Los expertos en recursos humanos y los cazatalentos destacan que la conexión con los candidatos, el apoyo durante el proceso y la confianza generada con los profesionales senior que buscan incorporarse al mercado laboral siguen siendo aspectos fundamentales e irremplazables.